Интервью генерального директора ОАО "Калужская сбытовая компания" Анатолия Яшанина журналу "Энергорынок" № 7 (42), август 2007 года.

НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ

- Один из «пилотов» РАО «ЕЭС России» — ОАО «Калужская сбытовая компания» — впервые в российской практике реализовал идею диверсификации сбытового бизнеса. Анатолий Николаевич, в чем суть данного проекта?

- Для нас, диверсификация — это разделение деятельности компании по двум направлениям, в чем-то смежным, однако принципиально различным. В 2006 г. наша компания приобрела в собственность у ОАО «Калужские коммунальные системы» четыре котельных комплекса установленной мощностью 58 МВт, обслуживающих 264 потребителя, 85% из которых — многоквартирные дома. Данный шаг позволил Калужской сбытовой компании заниматься осуществлением одновременно двух видов деятельности — энергосбытовым бизнесом, а также производством и сбытом теплоэнергии.

- Как возникла данная идея?

- Администрация Калужской области совместно с ОАО «Калужская сбытовая компания»предложили для осуществления схему, предполагающую расширение сферы деятельности нашей компании и ее выход на смежные рынки, в частности рынок тепловой энергии Калуги. В основе данной схемы лежал механизм, согласно которому ОАО «Калужские коммунальные системы» осуществляет роль заказчика строительства, проводит пуско-наладочные работы и сдает объекты в эксплуатацию, а наша компания инвестирует в проект строительства сумму более 100 млн. руб.

Главной особенностью проекта с самого начала реализации был учет интересов не только его непосредственных участников, но и остальных сторон, осуществляющих деятельность на рынке тепловой энергии нашего региона, включая МУП «Калугатеплосеть» и ОАО «Калужская генерирующая компания» (в настоящее время — филиал ОАО «ТГК 4»), а также наших потребителей, ради которых в конечном счете и совершаются преобразования в энергетической отрасли.

- Разумеется, мы не забываем и об интересах наших акционеров. ОАО «Калужская сбытовая компания» регулярноперевыполняет дивидендное плановое задание, что служит подтверждением проводимой компанией политики по увеличению капитализации. Сейчас имеет значение масштаб перевыполнения плана, а не сама предпринятая нами мера.

- Не противоречит ли данная сделка целям реформы отрасли? Не отражается ли дополнительная направленность негативно на профильной деятельности выделившихся из монопольного АО-энерго энергетических предприятий?

- Оба вида нашей деятельности являются конкурентными, их совмещение одним юридическим лицом не противоречит ни законам, ни целям реформирования электроэнергетики в целом. Генерация тепла и сбыт электроэнергии являются разными видами деятельности, их пересечение между собой исключено, поэтому нарушить принцип конкуренции таким разделением бизнеса невозможно. Данный вопрос многократно проверялся в ходе оформления сделки с ОАО «Калужские коммунальные системы», прошедшей все необходимые процедуры: от рассмотрения советом директоров РАО «ЕЭС России» до одобрения собранием акционеров нашей компании. В связи с этим полностью соблюдена законность, и имеет место реальный коммерческий и социальный эффект.

Вместе с тем, расширение деятельности энергосбытовых компаний за счет новых видов бизнеса позволяет в перспективе решать задачу их качественно нового развития. Потенциально диверсификация — действительно существенный ресурс для усиления позиций компаний в перспективе. В связи с постоянным ростом конкуренции на розничном рынке борьба за потребителя будет становиться все более жесткой. Поэтому компании, деятельность которых направлена исключительно на сохранение клиентской базы, могут в итоге ее лишиться: необходимо находить новые интересные предложения для потребителей, акционеров и инвесторов.

- Какие цели были достигнуты Калужской сбытовой компанией данной покупкой? Какие интересные предложения и кому были сделаны Вами?

- Прежде всего, данный шаг позволил существенно увеличить устойчивость компании к внешним рискам. Помимо чисто коммерческого значения это также важно в социальном плане, поскольку наша компания является гарантирующим поставщиком электроэнергии на территории Калужской области и ее финансовая устойчивость необходима не только акционерам, но и всем потребителям региона.

За счет приобретения в собственность котельных комплексов мы стали более привлекательными для кредитования, что позволяет компании получать дополнительные заемные средства, необходимые для покрытия краткосрочных кассовых разрывов по закупке электроэнергии. Для любой энергосбытовой компании нашей страны образование подобных кассовых разрывов весьма нежелательно, хотя, к сожалению, знакомо.

С самого начала функционирования компании как самостоятельного юридического лица мы проводили планомерную политику, направленную на увеличение активов, и уже за 2005 г. они возросли более чем на 50%, однако этого по-прежнему было недостаточно. Данный проект позволяет нам несколько ослабить актуальность этой проблемы. В нашем офисном виде бизнеса превалируют технические активы. В своей работе мы получили возможность вести диалог с банковскими структурами на более удобных условиях для нас и более интересных — для них. Подобный диалог в ближайшей перспективе будет оставаться реальностью для всех сбытовых компаний.

- Послужат ли положительные результаты повышению инвестиционной привлекательности Вашей компании?

- Да, и это далеко не последняя задача. В глазах потенциальных инвесторов мы приобрели ряд преимуществ: во-первых, вырос наш собственный капитал, во-вторых, увеличилась финансовая независимость компании.

Немаловажно и то, что в 2004 году были введены в эксплуатацию современные котельные, с новыми технологическими решениями, в хорошем техническом состоянии, а также появился новый источник финансирования инвестиционных вложений в виде амортизации приобретенных котельных комплексов.

- Приобретение котельных комплексов в хорошем состоянии требует соответствующих затрат. Каковы источники необходимых средств?

- Финансирование данной операции осуществлялось за счет заемных средств.

- Насколько быстро должны окупиться Ваши затраты?

- Период окупаемости проекта составит чуть более трех лет.

- Каким образом ОАО «Калужская сбытовая компания», все время своего существования занимавшаяся исключительно энергосбытовой деятельностью и являющаяся новичком в тепловом бизнесе, осуществляет эксплуатацию котельных?

- По совершении сделки и оформлении имущественных прав ОАО "Калужская сбытовая компания" перезаключило договора аренды с организациями, являвшимися арендаторами котельных и осуществлявшими инженерную эксплуатацию, техническое обслуживание и сбыт их продукции.

В нашей компании в ближайшей перспективе не предполагается создание технико-эксплуатационных подразделений с привлечением дополнительного персонала.

- Известно, что три котельных комплекса на момент совершения сделки находились в поселке Товарково, где зимой 2006 произошла авария, оставившая без тепла несколько домов. Данные котельные не принадлежат Калужской сбытовой компании, тем не менее, создается впечатление, что проблема надежного теплоснабжения потребителей в настоящее время не решена.

- Говорить о решении данной проблемы сейчас весьма преждевременно. Однако для того чтобы избежать тяжелых последствий в дальнейшем, необходимо методично работать над строительством новых объектов энергетики и ЖКХ. Сложно даже представить, что могло бы случиться в Товарково, если бы все котельные были в столь неважном техническом состоянии, как те, на которых зимой 2006 г. произошла авария. Данный проект с начала его осуществления был ориентирован на самые проблемные моменты в теплоснабжении потребителей. Котельные были построены в тех регионах, где угроза остаться без тепла была наиболее реальной. Совместно с Администрацией области мы с самого начала создавали не «шоколадный» проект, позволяющий говорить о социальной ответственности вдалеке от серьезных проблем, а ориентировались на непосредственную работу именно там, где существуют реальные угрозы. Были построены котельные комплексы нового поколения, с современным оборудованием, которые обеспечили беспрепятственное прохождение прошедшего зимнего периода и надежно работают в настоящее время.

На мой взгляд, схема, реализованная нами совместно с Администрацией области и РАО «ЕЭС России», является перспективной для осуществления хозяйственно-экономической деятельности в сфере теплоснабжения потребителей, ввода новых тепловых мощностей и привлечения дополнительных инвестиций в отрасль.

- Как бы Вы оценили проделанную работу компании?

- Оценки имеет смысл давать тому, что уже закончено. В данном случае итоги подводить пока рано. Я не говорю о незавершенности периода окупаемости сделки — сама идея расширения сферы интересов сбытовых компаний за счет новых видов бизнеса нова и только начинает осуществляться на практике, поэтому оценивать следует не наш проект как таковой, а целесообразность самого направления. Первый шаг, важный в любом деле, нами сделан. По затратам и масштабам он сравнительно скромен, и я уверен, что это правильно: основной вид нашей деятельности — энергосбыт — не должен ни при каких обстоятельствах попадать в зону риска. Мне кажется, что проделанная нашей компанией работа заслуживает внимания, а сама идея диверсификации бизнеса является перспективной и требует дальнейшей проработки.